Professional Sales Representative
GSK
Taipei, Tajpej (miasto) Tajwan
1天前

Job Title : Professional Sales Representative

Reports to : First Line Sales Leader

Job Creation Date : June 2016

Business Level 1 : Responsible for territory management & performance achievement - Pharmaceuticals

Business Level 2 : Global

Business Level 3 : Global

JOB FACTORS

Job Purpose and Key Responsibilities :

Why job exists / what it must achieve

  • Job Purpose
  • To drive performance of your territory through face-to-face and multi-channel selling and to establish GSK as the customer’s key partner and advisor by making relevant recommendations supported by scientific knowledge which are aligned to the customer’s patient types and needs.

  • Key Responsibilities
  • Scientific Knowledge

  • Continuously builds knowledge of GSK multi-channel brand strategies and leverages that knowledge with customers in informing on prescribing behaviours
  • Understands GSK and competitor’s brands features and benefits and applies knowledge effectively in their PFSS and multi-channel selling approach
  • Builds a comprehensive disease and pathology knowledge and leverages it with customers to support decision making
  • Has strong understanding of treatment guidelines and patient profiles and leverages them to build credibility with customers
  • Business Planning

  • Uses multiple data sources to analyse and review territory performance dynamics (including competitor performance) identifying territory trends and opportunities for GSK
  • Builds territory insights that capture opportunities and drive decision making, including the selection and prioritization of customer targets and the development of robust territory coverage call plans
  • Develop, based on customer insights, multi-channel business plans with strategically aligned ASMART objectives, strategies and tactical activities that deliver business objectives
  • Implements multi-channel business plans, uses KPIs to track performance and adjust plans where required
  • Selling Skills

  • Effectively engages with customers through a PFSS selling approach or multi-channel selling approach and is proficient in using appropriate multi-channel selling platforms aligned to customer preferences
  • Actively prepares for, and executes the PFSS selling approach uncovering opportunities, making recommendations aligned to patient and customer needs, addressing objections and effectively closing
  • Regularly measures sales call performance and seeks FLSL feedback to continuously improve
  • Builds collaborative internal and external relationships that enhance the customer journey, channels customer feedback into the wider organisation and proactively delivers efficient and effective sales administration
  • In all areas, demonstrate understanding of and compliance with laws, codes of conduct, policies and frameworks in which GSK operates and live our vision, values and expectations

    Accountability :

  • Primary deliverables of role;
  • Achievement of local identified business objectives and measures to enhance the Territory performance, efficiency and effectiveness.
  • e.g. customer coverage, call rate, business planning)

  • Successful completion of all required Online Learning modules through GSK LMS system My Learning
  • Operates effectively and efficiently through the multi-channel environment, leading with science
  • Expense and sample budget management
  • Business planning and execution
  • Patient focused scientific selling
  • Product and disease knowledge and expertise
  • Personal development planning in the spirit of continuous improvement
  • Implementation and adherence to all GSK activities aligned to GSK vision, expectations, values and code of conduct
  • Competencies : (Expertise and Execution)

    Indicate technical and business skills, knowledge and education required to perform the role; separate by basic and preferred

    Basic Requirements :

    Critical / essential to accomplish the role

  • Tertiary Education preferably within life sciences
  • Scientific knowledge
  • Patient focused
  • Business planning & execution
  • Influence, impact and convince others
  • Personal resilience
  • Results focused
  • Adaptability to change
  • Team player / worker
  • Analytical thinker
  • Initiative
  • Financial awareness
  • Naszym celem jest być jedną z najbardziej innowacyjnych, najlepiej działających i zaufanych firm z branży opieki zdrowotnej na świecie.

    Wierzymy, że wszyscy wnosimy coś wyjątkowego do GSK i kiedy łączymy naszą wiedzę, doświadczenia i styl, wpływ, jaki mamy na świat jest niesamowity.

    Dołącz do naszej przygody w GSK, gdzie zainspirujemy Cię do wykonywania najlepszej pracy dla naszych pacjentów i klientów.

    Miejsce, w którym możesz być sobą, czuć się dobrze i się rozwijać.

    Ważna informacja dla biur / agencji pośrednictwa pracy

    GSK nie akceptuje poleceń pracowników od biur i / lub agencji pośrednictwa pracy w odniesieniu do ofert pracy zamieszczonych na tej stronie.

    Wszystkie biura / agencje pośrednictwa pracy są zobowiązane do skontaktowania się z działem handlowym i ogólnym / kadr GSK w celu uzyskania wcześniejszej pisemnej zgody przed poleceniem kandydatów firmie GSK.

    Uzyskanie uprzedniej pisemnej zgody jest nadrzędne w stosunku do jakiejkolwiek umowy (ustnej lub pisemnej) między biurem / agencją pośrednictwa pracy a GSK.

    W przypadku braku takowego pisemnego upoważnienia wszelkie działania podejmowane przez biuro / agencję pośrednictwa pracy będą uważane za wykonane bez zgody lub umownego porozumienia ze strony GSK.

    GSK nie ponosi zatem odpowiedzialności za jakiekolwiek opłaty wynikające z takich działań lub wynikające z polecenia danej osoby przez biura / agencje pośrednictwa pracy w odniesieniu do ofert pracy zamieszczonych na tej stronie.

    申請
    添加至收藏
    從收藏夾中刪除
    申請
    郵箱地址
    通過點擊“持續”,我允許neuvoo同意處理我的數據並向我發送電子郵件提醒,詳見neuvoo的 隱私政策 。我可以隨時撤回我的同意或退訂。
    持續
    申請表