Key Account Manager
AstraZeneca
Taipei, Taiwan
17小时前

職務內容

  • 短期目標是協助產品加速採用 或針對價格保護進行更好的協商 而長期目標則是以創新的方式 深刻瞭解 KA 並與之維良好合作關係
  • 向客戶提出重要交易條款並進行協商 以達成年銷售額及折扣目標
  • 配合公司策略 妥善運用 AZ 的總產品組合 並加速成長平台的採用
  • 針對醫院高階客戶或目標客戶及發展客戶計畫活動 並協助依據品牌銷售資源 調整客戶銷售戰術
  • 推行一致的客戶策略 帶動整個銷售組織吸引目標客戶 與銷售團隊密切合作是策略之一
  • 優先支援客戶針對改變的客戶及市場需求 (例如 MFP 效期 產品定位) 所提出的專案 / 計畫
  • 針對所有受管的醫療銷售 確保客戶簽約程序隨時更新 且所有契約條款都正確無誤 例如 關鍵營運條款 回扣率及管理費用 預算標準詳細資訊 處方集定位資訊
  • 協同品牌團隊主管及代表 為不同客戶制定專屬計畫 活動及行銷訊息
  • 針對時程 投標程序及投標需求 準確即時地傳達資訊
  • 積極主動地找出客戶的需求及挑戰 與醫院建立夥伴關係 創造客戶與醫院雙贏
  • 職務需求

  • 藥學 藥理學或相關自然學科大學學位 成績優異 (非必要條件 但符合者優先錄取)
  • 經歷

  • 擔任過產品經理或業務經理者優先錄取
  • 能夠深入瞭解客戶 具獨立大型醫院議價經驗 並展現優秀的客戶關係管理能力
  • 具優異的溝通及人際技能 且願意與所有組織層級的專業人員建立關係
  • 具極佳的組織技能並能協助BUs解決問題及進行協商
  • 具企業管理 業務或相關領域的學士學位
  • 此職位將based in Central Area

    內部應徵備註 過去1 2年的績效評分應在 3(含) 以上 須符合申請資格並通過履歷審核者才會邀請面試

    AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills.

    We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics.

    We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorisation and employment eligibility verification requirements.

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